SalesRight Ne Yapar?

• Satılan ürünün özellikleri, satış nokta yapıları gibi temel tanımların merkez tarafından yapılması ile satış ekibinin iş yükü azalır.
• Satışla ilgili karar ve bilgilerin merkezi tanımlanarak tüm satış ekibinin aynı dili konuşması sağlanır.
• Bayi ya da dağıtıcıların kuruluşa verdikleri siparişlerin durumu takip edilebilir.
• Sipariş aşamasında ürün, stok durumu gibi özelliklere göre sipariş önerisi yaratılabilir.
• Satış sorumlularına belirlenen hedeşere göre kendi satış gerçekleştirme yüzdelerini görerek erkenden harekete geçme imkânı verilir.
• Herhangi bir iletişim altyapısı sorunu olsa da bağlantısız çalışabilme kabiliyeti sayesinde satış işlemleri aksamaz.
• Uluslararası satış operasyonuna sahip kuruluşlar için çok dilli kullanım desteği mevcuttur.

Salesright iki temel süreç üzerine yapılandırılmıştır. Bu süreçler Bayi Yönetimi ve Nokta Yönetimi’dir.

Her iki süreç içinde aşağıdaki modüller bulunmaktadır:

• Sistemin işleyişi ve verimliliği açısından satış noktası bilgilerinin çeşitli boyutlardan sisteme tanımlanabilmesi, bu bilgilerin
  güncel tutulabilmesi çok önemlidir. Satış ve pazarlama faaliyetlerinin organize edilmesi, rakipler ve pazar hareketliliğinin
  gözlenebilmesi için gerekli satış noktası tanımlamaları yapılmaktadır.
• Potansiyel noktaların takibi ve noktalarda rakip analizlerinin yapılabilmesi sistemin önemli faydalarından birisidir.
• Bayiler/Dağıtıcılar ile ilgili depoları, şubeleri, personel yapıları gibi temel bilgiler sistem üzerinde takip edilebilmektedir.

• Satış Yönetimi altında Ürün, Fiyat, Sipariş Yönetimi alt modülleri bulunmaktadır.
• Kuruluşun ürünleri farklı satış birimleri tarafından eğer varsa kendi kodlama ve gruplama mekanizmalarıyla tanımlanabilmektedir.
• Bayilerin/Dağıtıcıların kuruluşun dışında temin ettiği ürünleri kendi sistemlerinde tanımlayarak satış faaliyetlerini yürütmesi de mümkündür.
• Fiyat, indirim ve promosyon bilgileri, şirket ürünleri ve diğer ürünler olarak organize edilebilmekte, promosyon verimliliği, etki ve maliyetleri sistem üzerinden gözlenebilmektedir.
• Siparişlerin el terminalleri ile sahadan olduğu gibi, telefonla satış ile merkezlerden de toplanabilmekte, ayrıca sıcak satış ve
  depodan satış özellikleri de desteklenmektedir.
• Ziyaret ve pazar araştırmaları için sahadan el terminalleri ile bilgi toplanabilmektedir.
• Bayilerden/Dağıtıcılardan kısa, orta, uzun vadeli taleplerin toplanması ve Kurumsal Kaynak Planlama Sistemlerine aktarılabilmesi,
  gerekli bilgilerin Bayilere/Dağıtıcılara ulaştırılabilmesi otomatik olarak gerçekleştirilmektedir.

Stok Yönetimi
Açık pazar ve toptancı yapıları nedeniyle tam olarak ulaşılamayan noktaların satışlarının izlenebilmesi için nokta stok sayımlarının yapılabilmesi, aynı faaliyetin rakipler için organize edilebilmesi, bunlara bağlı olarak pazar yapısının, stok devir hızlarının analizleri ile satış ve pazarlama ekiplerine enstrümanlar sağlanması, bu modül özellikleri içerisinde yer almaktadır.

• Bayi/Dağıtıcı stoklarının görülebilmesi,
• Bayilere/Dağıtıcılara yapılan çıkışların teslim alınmak üzere bayi/dağıtıcı stoklarına yönlendirilmesi,
• Onayları ile birlikte stoklarına girişinin gerçekleştirilmesi.

Bayi Yönetimi kapsamı içerisinde, Stok Yönetimi modülünde gerçekleştirilen işlemlerdir.

• Dağıtım rotalarının oluşturulması, bunlara göre kamyon yükleme boşaltma işlemlerinin gerçekleştirilmesi, rota verimliliklerinin
  ölçülmesi bu modül tarafından gerçekleştirilmektedir.
• Bayilerin/Dağıtıcıların yoldaki stokları takip edebilmeleri de mümkündür.

Bütçe/Hedef Yönetimi
Satış ekiplerinin belirlenen bütçe ve hedeflere göre faaliyetlerini gerçekleştirmeleri, her an karşılaştırma yapabilmeleri sistemin önemli
faydalarından birisidir. Planlanan yapı içinde çeşitli hedeflerin oluşturularak atanabilmesi, bunlara göre proaktif davranabilecek altyapının oluşturulması sağlanmaktadır.